原料，顾名思义原材料。常分以下几大类别：塑料、金属材料、涂料、木材、纺织、化工。

如何给这些原料命名，让某些人们很陌生的原材料也能变的耳熟能详，从而生成一个品牌，也是需要具有一定专业知识按照材料自身具有的规律去完成的。

举例：

通常高分子材料采用习惯命名法，在原料的单体名称前加“聚”字，如聚乙烯、聚氯乙烯等。

也有一些是在原料名称后加“树脂”二字，如酚醛树脂、脲醛树脂等。
    只用一种单体成分合成的聚合物称为均聚物，使用两种或多种不同单体成分合成的聚合物称为共聚物。
    有些高分子材料以专用名称命名，例如纤维素、蛋白、淀粉等。

还有一些高分子材料采用商品名称，它没有统一的命名原则，对同一材料可能各国的命名都不同。如聚己内酰胺被称为尼龙、锦纶、卡普隆；聚乙烯醇缩甲醛称为维尼纶；聚丙烯腈（人造羊毛）称为腈纶、奥纶；聚对苯二甲酸乙二酯称为涤纶、的确良；聚甲基丙烯酸甲酯称为有机玻璃；丁二烯和苯乙烯共聚物称为丁苯橡胶等。
    有时为了简化，往往用英文名称的缩写表示，如聚乙烯称为PF，聚氯乙烯称为PVC等。

典型案例：

谁真知道“莱卡”是什么？

莱卡我形我秀、莱卡风尚大典，每年都十分热闹，引发了无数眼球造就了无数FANS；许多时装、运动装、内衣的吊牌之中，莱卡的吊牌似乎具备某种魔力，有莱卡就可以比同类产品贵至少20%，就连服装店的导购员，也会炫耀地推荐说：“我们的衣服含莱卡哟。”

但，谁又真正弄得清莱卡是什么？

据一份调查表明，85%的消费者不知道莱卡到底是什么东西。

莱卡实际是一种人造化学纤维：聚氨基甲酸酯纤维，属于氨纶的一种。其特征是具备独特的延伸性和回复性，通俗地说，就是“有弹性”。

大多数的消费者并不知道这些。但是听到莱卡，头脑中的蹦出来的关键词是“时尚、风尚、感性、性感”。

莱卡并不直接卖给消费者，只是卖给纺纱厂、织造厂。可是，根据2004年品牌知名度市场调研报告，在无提示的情况下，莱卡品牌在中国的知名度达86%，有94%的消费者愿意为含莱卡品牌弹性纤维的服饰支付较一般服饰更高价格。

这就是莱卡的营销之道，把一种专业性极强的化学纤维原料，做成了时尚品牌。当使用莱卡的下游产品在市场上俏销时候，各纱厂、面料厂求购莱卡的热情也水涨船高，莱卡的销售价格分外坚挺，销量持续上升。

十年前，国产普通氨纶20万/吨，莱卡品牌的弹性纤维30多万/吨。十年过去了，国产普通氨纶差不多5万/吨，而莱卡还保持数倍于此的价位。

莱卡的成功之道在于：改变了产业链中上游产品只注重“推”的营销模式，注重“推拉结合”，扩大品牌与消费者的接触面，大胆直接地接近终端消费者。塑造品牌形象与品牌内涵－－加大对消费者的品牌传播――消费者认可接受――提高含莱卡的产品销量与价格――提升下游厂家使用莱卡的动力与信心――厂家主动增加订单量，合作日益稳定。

形象地说：莱卡在“倒着做营销”。类似营销模式的B2B品牌还有：INTEL、米其林等。

原来B2B产品可以这样卖！